2020年贵州自考《广告文案写作》章节复习试题：消费类广告文案的写作

1. 消费类广告文案有哪些特点?

(1)消费品的使用者主要是个人和家庭，因此消费者个人是消费品广告文案的主要诉求对象。

(2)消费者更愿意购买自己熟悉的、反复使用的商品。广告文案要保持定位的稳定性、

内容的连续性、风格的一致性，在消费者心中形成长期固定的印象。

(3)消费类商品与人们的生活息息相关，每天都离不开。广告文案中再现生活情景，表

现生活内容，更能深入人心，广告形式也更贴近消费者。

(4) 消费品广告铺天盖地，人们每天要接触大量这类信息，而能记住的或留下深刻印象

的则很少，所以广告文案必须有特色有个性，让人过目不忘。

(5)生活日新月异，人们每天要接触很多新鲜事物，人们的消费方式和生活观念也在不断变化，所以广告要经常提供新的信息，使消费者看到产品的更新换代，增强对产品的信心。

2. 饮食类广告文案要突出哪些内容? 快餐概念、强调文化、注重天然、口味诱惑、保健价值、历史要素、情感投入、流行时尚 、张扬品位和感觉

3. 饮食类广告文案写作为什么要注重文化和历史要素?为什么要张扬品位和感觉?

人们旅行到一个陌生的地方，都愿意打听当地有什么风味特产和传统小吃，人们在消费食品的同时也在消费当地文化，针对这种心理，有些食品广告把食品所蕴涵的文化和历史作为诉求主题，这样不仅增强了产品的历史感，而且具有很浓的文化味。

有些饮品广告并不宣传产品本身品质和优势，而是彰显消费者的感觉，用这种感觉来感染其他人，很有品位和意蕴。

4. 为什么说文化、情感、历史、个性是酒类广告文案的四大主题?

在各个国家，酒同样都有其历史与文化上的象征意义，无论是白酒、葡萄酒还是啤酒，悠久历史都能为它增添恒久魅力。因此，酒类广告文案往往以酒的生产历史作为创意出发点创作意蕴隽永的作品。酒作为一种最能够寄托情感的商品，还代表着喝酒人的某种情感和个性。因此，酒类广告文案也往往在品牌、产地、历史、口味等基本内容之外，将酒与受众的感受相联系，营造一种温馨、热烈、沉静、庄严地氛围。同样，与之相联系的消费者的个性也常常在文案中得到充分的张扬，所以，文化、情感、历史、个性是酒类广告文案的四大主题。

5. 酒类广告文案写作为什么要注入情感因素?将人间美好的情感注入广告中，用情感因素引起消费者的感情共鸣，是很多酒类广告的做法，同时也赋予了酒更多的文化价值。

6.房地产广告文案有哪些诉求策略?各是什么意思?

房产优势：即以房产自身魅力作为卖点来吸引消费者

环境优势：从环境入手进行房地产诉求，强调居住环境的优雅、风景的美丽，使人足不出户就能享受到惬意的自然风光，陶冶心情，净化心灵，犹如度假一般舒畅。

豪华气派：对于成功人士来说，他们并不注重房屋价格的便宜，也不注重经济实用。豪华气派更是他们追求的目标，这样的房产才能彰显他们的身份和财富。因此广告主要应介绍房产的品味和档次，说明房产能够作为主人身份的衬托。

意识形态：在广告中宣扬一种价值观念和意识形态，来改变和颠覆原有的价值观和传统意识。

浪漫欧风：因为别墅从欧洲发源的，所以欧洲风格就成了建筑商和广告人追捧的目标。许多广告也以欧风为卖点激励渲染欧洲情调。

家的召唤：对于年轻人来说，结婚就等于成了家，但不等于有了家，对家的渴望就成了房地产广告诉求的主要内容。

怀旧情愫：缅怀逝去的岁月，回忆难忘的过去，成了现代人一个很浓的心结。在缅怀与回忆中慰抚疲惫的心灵，在缅怀与回忆中把玩成功的果实。这就为房地产广告开辟了一个诉求切入点。

子女教育：子女教育很重要，受到每个家庭的重视。消费者购买房产也要考虑子女就学条件，一是子女上学的便利性，二是文化氛围。

生活细节：描写房产所在小区的生活细节，用细节和场景营造小区的生活氛围，塑造一个适合现代而居住的其乐融融的生活小区形象，让消费者感觉到这里的生活是温暖和甜蜜的正是自己要选择的居所。

成熟社区：社区成熟度是房产标价的重要指标，也是广告传递给消费者的利益点，是对消费者的承诺。因此许多房产广告就以社区成熟度作为诉求内容，让业主认识到在该社区能方便满意的生活。

人与自然：有些房地产所处的自然环境非常好，形成人与自然的和谐共融，让人们居住在都市却能接近自然，能够在日常生活中与自然融为一体，成为大自然的一员，房产广告以此为诉求点。

人文情怀：塑造社区的人文情怀，以人性化生活居所招徕消费者，让人们感觉到很浓的人间温暖和人文关怀。

甄别客户：房地产广告不能一厢情愿的挽留客户，而是要有礼貌的请非目标消费者走开，让真正的消费者留下来，这样做并非傲慢，反而显示看、了企业的真诚和磊落，能起到出奇制胜的效果。

历史文化：将历史和文化融入房地产广告中，增强了房地产的文化厚重感及历史渊源感，为其赋予文化色彩和生命力。

亲情诉求：房地产广告注意亲情诉求，用亲人之间至纯至真的爱来打动消费者，号召消费者用温馨舒适的房子表达对亲人的关爱。