现代谈判学

2、第二节 谈判的特征和作用

3、第三节 谈判学的研究对象

4、第四节 谈判的起源与发展

1、第一节 谈判的基本要素

2、第二节 谈判的基本方式

3、第三节 谈判的基本原则

4、第四节 谈判的基本程序

1、第一节 谈判活动的主要类型

2、第二节 科学技术谈判

3、第三节 政治、军事谈判

1、第一节 谈判人员的素质

2、第二节 谈判班子的人员构成

1、第一节 需要动机与主体行为

2、第二节 谈判主体行为特征

3、第三节 影响主体行为因素

4、第四节 对动机和行为的预测

5、第五节 主体行为的激发鼓励

1、第一节 谈判需要理论

2、第二节 原则谈判理论

3、第三节 其它谈判理论

1、第一节 谈判决策的重要作用

2、第二节 决策的起始阶段

3、第三节 谈判决策的准备阶段

4、第四节 谈判目标的分类规划

5、第五节 制定谈判方案与计划

1、第一节 谈判的策略技巧

2、第二节 开局亮相的策略技巧

3、第三节 交流磋商的策略技巧

4、第四节 妥协让步的策略技巧

1、第一节 谈判应用的主要语言

2、第二节 口头语言的表达技巧

3、第三节 口头语言的应用策略

1、第一节 谈判常用的逻辑方法

2、第二节 谈判常见的诡辩方法

3、第三节 逻辑在谈判中的作用

4、第四节 逻辑在谈判中的应用

1、第一节 谈判实践的国别比较

2、第二节 文化习俗与谈判风格

3、第三节 文化习俗与礼仪禁忌

1、题型、历年试题、考点、复习要点等情况概析