销售团队管理

2、第二节 销售团队现状

3、第三、四节 销售团队发展周期、销售团队对销售成员的影响

1、第一、二节 招聘原则、招聘准备

2、第三、四节 招聘途径、招聘程序

3、第五、六、七节 招聘手段、招聘标准、团队成员配置

1、第一节 培训作用

2、第二节 培训程序

3、第三节 培训内容

4、第四、五节 培训方式、培训方法

5、第六节 培训要点

1、第一节 薪酬模式

2、第二、三节 薪酬选择、薪酬实施

1、第一节 目标制定原则

2、第二节 目标制定程序

3、第三、四节 目标值确立方法、销售目标内容

4、第五节 销售目标管理

1、第一节 计划制定程序

2、第二、三节 销售预测程序、销售预测方法

3、第四节 销售配额制定原则

4、第五节 具体销售计划方案

1、第一、二节 销售会议的意义、策划销售会议

2、第三节 召开销售会议

3、第四节 达成共识要点

4、第五、六节 会议陈述技巧、结束会议技巧

1、第一节 管理表格类型

2、第二、三节 管理表格的设计、管理表格的督导

1、第一节 产生冲突的必然性

2、第二、三节 冲突的发展阶段、冲突的处理方法

1、第一节 积极聆听

2、第二节 沟通技巧

3、第三、四节 沟通前准备、有效反馈

1、第一、二节 消除反激励因素、激励的几种方式

2、第三节 激励不同类型的销售人员

3、第四节 不同阶段的团队奖励

4、第五节 激励明星销售人员

1、第一、二节 业绩评估的重要性、业绩评估原则

2、第三节 业绩评估内容

3、第四、五节 业绩评估程序、业绩评估方法

4、第六节 业绩评估面谈

1、第一节 增强团队凝聚力

2、第二、三节 营造互信氛围、提高团队士气

3、第四节 培养协作精神

1、第一节 考试分析