一、国际贸易惯例：

　　1、《1932年华沙--牛津规则》--国际法协会--CIF合同。

　　2、《1941年美国对外贸易定义（修订本）》--美国9个商业团体--6种。

　　EX、FOB、FAS、C&F、CIF、EX Dock.

　　3、《2000年国际贸易术语解释通则》--国际商会--最早产生1936年--6次修改补充

　　--新的《通则》于2000年1月1日正式生效--13种4组术语。

　　二、贸易术语：

　　1、 水上运输--FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ.

　　2、 卖方承担风险、责任和费用最小--EXW；最大--DDP.

　　三、规定交易标的物注意的事项：

　　1、 必须明确具体；

　　2、 针对商品实际做出实事求是的规定；

　　3、 尽可能使用国际上通用的名称；

　　4、 注意选用合适的品名。

　　四、表示品质的方法：

　　1、以实物表示--看货买卖：寄售、拍卖、展卖。

　　凭样品买卖：卖方样品、买方样品、对等样品（回样、确认样品）。

　　2、以说明表示--规格、等级、标准、说明和图样、商标和品牌、产地名称。

　　五、包装种类--运输包装、销售包装。

　　六、运输包装的标志--运输标志（唛头）、指示性标志、警告性标志。

　　七、条形码--是由一组带有数字的黑白以及粗细间隔不等的平行条纹所组成，他是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。（1949年问世）

　　八、国际通用条形码：

　　1、 美国、加拿大--统一编码委员会--UPC码；

　　2、 欧共体12国--欧洲货物编码协会（国际物品编码协会）--EAN码。

　　九、租船运输--定程租船；定期租船（燃料、港口、装卸、垫舱物料等费用由租船人负担）

　　十、提单背面条款内容的国际公约：《海牙规则》、《维斯比规则》、《汉堡规则》。

　　十一、施救费用--保险人和被保险人（代理人、雇用人员、受让人）采取救助行为；

　　救助费用--保险人和被保险人以外的第三者采取的救助行为。

　　十二、英国伦敦保险协会--《协会货物条款》--ICC；

　　中国人民保险公司--《中国保险条款》--CIC.

　　CIC--基本险：平安险（FPA）、 水渍险（WPA/WA）、 一切险（AR）；

　　附加险：一般附加险（包括在一切险内）、 特殊附加险。

　　ICC--ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）、协会战争险条款、协会罢工险条款、

　　恶意损害险条款

　　十三、出口：硬币； 进口：软币。

　　十四、采用非固定价格明确规定作价标准：

　　1、 以有代表性的商品交易所公布的价格为准；

　　2、 以国际市场价格为准；

　　3、 以国际市场结合销售地市场价格为准；

　　4、 由双方协商确定价格。

　　十五、《托收统一规则》（522号出版物）--1996年1月1日实施。

　　十六、信用证特点：

　　1、 付款人只能是银行；2、信用证一经开出就成为独立于合同以外的另一种契约；

　　3、信用证业务是一种单据买卖。

　　十七、对开信用证用于：来料加工、补偿贸易、易货贸易。

　　十八、《国际备用信用证惯例》（ISP98）--国际商会--1999年1月1日实施。

　　《跟单信用证统一惯例》--国际商会第500号出版物--1994年1月实施。

　　十九、检验标准--生产国标准、进口国标准、国际通用标准、买卖双方协议的标准。

　　二十、违约金--惩罚性违约金、 补偿性违约金。

　　二十一、定金内容：由双方当事人约定、 债务人履行债务后定金应抵作价款或者收回、

　　定金罚则。

　　二十二、不可抗力事件的范围规定方法：概括式、列举式、综合式。

　　二十三、仲裁条款：仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、裁决的效力、费用负担。

　　二十四、《承认与执行外国仲裁裁决公约》1958年6月10日在纽约签订（1958年纽约公约）；

　　我国1986年12月加入。

　　二十五、接受生效的时间：1、英美法--投邮生效； 2、大陆法--到达生效；

　　3、联合国国际货物销售合同公约--接受通知送达发盘人时生效。

　　二十六、订立合同的三种形式--书面形式、口头形式、以行为表示。

　　二十七、在我国出口贸易中大多采用：CIF、CFR条件成交。一般采用信用证付款方式。

　　进口FOB价格。

　　二十八、货运服务机构：国际储运公司、国际货物代理公司、国际货运联盟。

　　二十九、办理出口结汇的做法--收妥结汇、押汇、定期结汇。

　　三十、对于结汇单据的原则：正确、完整、及时、件明、整洁。

　　三十一、救济方法--实际履行、损害赔偿、解除合同。

　　三十二、损害赔偿的方法--回复原状、金钱赔偿。

　　三十三、"物权”包括--留置权、停运权、转售货物的权利。

　　三十四、经销--独家经销（包销）、 一般经销（定销）。

　　三十五、代理--总代理、独家代理、一般代理。

　　三十六、寄售商品的作价方法--规定最低限价、 随行就市、 销售前征得寄售人同意、

　　规定结算价格。

　　三十七、拍卖出价方法--增价拍卖、 减价拍卖（荷兰式）、 密封递价拍卖。

　　三十八、投机活动--买空（多头）、 卖空（空头）。

　　三十九、对消贸易的形式--易货贸易、 反购或互购、 补偿贸易。

　　四十、广义的易货贸易--记账易货贸易、 对开信用证方式。

　　四十一、电子商务的分类：

　　1、 商业机构对商业机构的电子商务（B2B）--主流；

　　2、 商业机构对消费者的电子商务（B2C）；

　　3、 商业机构对行政机构的电子商务（B2A）；

　　4、 消费者对行政机构的电子商务（C2A）。

　　四十二、我国外贸企业业务运作流程的转型，体现在哪些方面？

　　1、 从单一交易到综合交易；

　　2、 从人为垄断优势向自然竞争优势转型；

　　3、 从分散管理向集中管理转型。